營銷攻堅創(chuàng)實效多點發(fā)力謀突破

發(fā)布時間：2022.11.21 已閱次 [大] [中]

為搶抓專用車年度目標任務(wù)，營銷板塊深入貫徹落實公司領(lǐng)導(dǎo)在營銷工作會議上的指示要求，以“三個堅持”原則、“1+1+X”戰(zhàn)略模式為導(dǎo)向，統(tǒng)一思想、凝聚共識，以昂揚的精神狀態(tài)積極面對市場挑戰(zhàn)，圍繞“拓市場”、“搶客戶”、“搶訂單”的營銷方針，吹響沖鋒號角，多點發(fā)力，全面沖刺，以營銷創(chuàng)實效，四季度訂單不斷，喜報頻傳！
周密部署謀攻略提升管理凝聚團隊?wèi)?zhàn)斗力
銷售部以公司“獵鷹計劃”為綱，抓關(guān)鍵、盯重點、攻難點，建立健全營銷工作例會機制，針對當(dāng)前階段營銷工作的難點、堵點，以目標與問題為導(dǎo)向，全員上下群策群力，研究行得通、可落地的“實招”。銷售部干部以身作則、親自上陣抓項目，營銷將士奮勇拼搏、拼搶訂單，銷售內(nèi)勤高效支持保障，切實做到“打鼓打到重心處、工作抓到要害上”，全員齊動，為實現(xiàn)全年目標而奮力拼搏。
銷售技術(shù)深耕市場滿分誠意客戶信賴
為搶抓半掛車市場，銷售技術(shù)高效協(xié)同共赴江蘇南京調(diào)研市場，深入了解客戶需求，誠摯為客戶定制開發(fā)地屬產(chǎn)品；并誠邀客戶來廠參觀考察，通過近距離溝通，親身體驗了解公司產(chǎn)品以及公司規(guī)模，使客戶對公司及產(chǎn)品充滿信心，最終達成100輛訂單戰(zhàn)略合作簽約，并簽署首批12輛份訂單合同。
油田市場持續(xù)攻堅培育產(chǎn)品訂單不斷
以陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、東營等油田市場為根據(jù)地，銷售技術(shù)深耕市場，挖掘客戶需求及痛點難點，對標競品強優(yōu)補短，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高客戶對公司產(chǎn)品認可度；不斷加強危險品全空氣懸架的推廣與銷售，組織完成陜北、甘肅、青海區(qū)域有復(fù)合路況空懸版原油運輸車路試驗證，最大化滿足客戶需求，客戶滿意訂單不斷，市場份額穩(wěn)步提升。在細分市場領(lǐng)域，單車重卡同類產(chǎn)品中市場份額已達7.4%，排名第四位。其中易燃液體罐式運輸車，市場占有率達35.6%，排名行業(yè)第一。
提升產(chǎn)品綜合競爭力全力開拓海外市場
與國內(nèi)市場行情持續(xù)低迷相反，出口市場訂單火爆，今年陜汽進出口公司訂單呈現(xiàn)井噴式增長。依托與陜汽進出口公司的精誠合作，公司產(chǎn)品遠銷印度尼西亞、加納、安哥拉等多個國家，產(chǎn)品深受海外客戶的信賴與認可，且復(fù)購率和產(chǎn)銷量逐年攀升。1-10月份油車、水車出口訂單同比增長39.58%。陜汽淮南公司堅持打通以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的出口戰(zhàn)略，以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)提升產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)能力，在降成本、強質(zhì)量、保交付、優(yōu)服務(wù)上下功夫，不斷做大做強出口產(chǎn)品，提升產(chǎn)品知名度，助力提升陜汽整車出口份額。

踔厲奮發(fā)，篤行不怠。銷售部全體營銷將士必定會勠力同心，緊盯目標不放棄，以“百尺竿頭更進一步”的實干勁頭，千方百計拼搶訂單，勇往直前挑戰(zhàn)新佳績，精準發(fā)力果敢突圍，以實績實效書寫高質(zhì)量發(fā)展?jié)M意答卷。

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文本標簽： 陜汽淮南專用汽車有限公司

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